一眼看穿房仲賣屋手法：心法6屋主沒誠意寧可不接

文：陳泰源

不論是屋主委託房仲賣房子，或者是同行握有獨家專任物件，想找其他店家合作聯賣（業界通稱為「店配」），如果你發現，對方其實是想免費享受你的廣告資源、行銷通路，記得，敷衍了事即可。

台北市大直區有位屋主要賣房子，卻把專任委託約簽給非大直區的房仲，這位外區房仲決定找我合作聯賣，把物件資料傳給我。

在簽店配單時，外區房仲對我說：「泰源，有件事情我言明在先，我會在房子的陽台、窗戶放上我們公司的帆布廣告，但只要你跟我說，誰是你們的客戶，我保證絕對不會跳過你們私下找對方談，一定會要求對方透過你來跟我談。」

隔幾天，我利用公司週會時間，帶同事集體去看這間房子，請同事幫忙銷售。大家看到客廳的窗戶外，貼著一整面「外區房仲連絡電話」的售屋廣告，每個人都意興闌珊，並告訴我：「泰源，如果這個外區房仲真的希望我們幫忙賣，請他把帆布廣告拿掉，不然不會有人願意幫他賣。」

還有一次，某位屋主打算賣房，因為是自住，只能邊住邊賣，中間陸續有房仲上門拜訪求委賣，屋主也同意了。但簽完委託合約後，各家房仲就沒再帶客人過去看房，原來，屋主自 心 法 7己在房屋窗外，張貼了留有連絡電話的「屋主自售」廣告。

有經驗的房仲則不會理會這類屋主，除非物件獨特、稀有到不行，甚至為了預防買家對這間房子產生興趣（也為了防範買家跳過房仲直接找屋主），在第一時間，就會將房子缺點極大化解釋。

菜鳥房仲成交心法
對於店配案件，不同店的房仲彼此間要有極
大的信任，否則往往案子還沒成交，同業之間
就產生嫌隙。
文中的大直區案件是我的親身經歷，我當時
會跟對方合作，是因為跟那位外區房仲有 10
多年的交情，彼此有一定程度的信任，因此，
要不要店配合作，必須視情況而定。
至於屋主簽委託約後又自售的案
例，房仲會一而再、再而三遇到，
建議菜鳥房仲要堅持不理會這樣的
屋主，因為結局往往是徒勞無功。