好房網News記者林和謙／台北報導
台北市內湖區因為有山有水，居住環境優，又有捷運便利性，生活機能不錯，帶動房價快速上升，不少要賣房的中古屋主開價也不會手軟！但也有被「大大砍價」依然成交的案例；深耕雙北市10幾年的資深房仲透露，近期就接過內湖一筆買賣，屋主要出售屋齡近30年老公寓，開價1,188萬，原本姿態頗高，但買方也利用「心理戰」，加上屋主可能需要現金，最後以1,030萬元成交。
內湖這處公寓位於大湖街，靠近大湖公園，也接近捷運站，居住環境清幽，生活採買、食衣住行需求都不成問題，屋齡28年、房屋登記坪數21.95坪，土地坪數7.26坪，為三層樓的2樓戶要出售。
這名資深房仲指出，屋主原本開價1,188萬元，買方是一位自營商，因為兒子準備要結婚，所以要幫忙兒子購買新婚房，買方看了房子後覺得很喜歡、環境也好，位置不錯，但認為原本開價有點高，所以一開始用900萬要去談。
這名資深房仲說，買方出900萬元立刻被服務的仲介及屋主打槍，認為價格太低、不符合預期，雙方來回拔河之下，買方又很喜歡這個物件、賣方又有堅持的價碼，但買方打聽到賣方似乎「急需現金」，而仲介也向屋主說，有多組客人看屋，希望價格多在900多萬、未超過980萬元。
資深房仲表示，這名買方最後以950萬元下斡旋，又參酌區域行情後，心中期待「不要高於1,050萬元」，且抓住賣方需要現金的心理，「最後雙方來回競價、議價」，最後談定1,030萬元成交，兩邊都皆大歡喜，屋主也沒虧，買方也拿到自己想要的價格。
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