好房網News記者林和謙／台北報導
不少想購屋的消費者，對於斡旋金（要約書）的定義並不清楚，有很多疑問；而其實際斡旋金（要約書）並不是「定金」，斡旋金（要約書）是買方表達購買意願，也就是展現誠意買房之用，並不是定金或簽約保證金。宜蘭執業不動產經紀人及地政士、不動產講師邱明芳表示，尤其對於第一次買房的首購族來說，聽到斡旋金（要約書）會有點怕怕的，就覺得好像是很正式法律文件，是不是要被房仲綁住？但事實上斡旋金（要約書），對沒有買房經驗的首購族來說，反而有很實用的好處，其中之一就是，若首購族有看到喜歡的房子 但又怕被別人搶走，則斡旋金（要約書）就是一個方式，能幫忙「卡位」。
斡旋金（要約書）也表達出買方有誠意，有機會談價格。邱明芳說，現在市場上不少有賣屋經驗的屋主沒看到正式斡旋金（要約書），就不太想談價格，怕浪費時間，而買方寫一份斡旋金（要約書），就等於跟屋主表達「我有認真想要買的打算，但我希望你願意讓點價」；這樣房仲才有機會幫你爭取到比較漂亮的價格。
邱明芳表示，斡旋金（要約書）對沒有買房經驗的首購族來說，很實用，其中之一為若首購族看到喜歡的房子 則斡旋金（要約書）可幫忙「卡位」。圖／好房網News記者林和謙／攝
另外，斡旋金（要約書）也有幫忙「卡住喜歡的房子」的功用。邱明芳指出，如果有首購族真的很喜歡某間房子，但又怕被別人搶走，那麼斡旋金（要約書）就是一個方式，可以幫忙「卡位」。寫斡旋金（要約書）時特別注意，斡旋金（要約書）時間不宜太長，以7天期間為限。斡旋金實務以10萬元以上為習慣。如果有事後見面談買賣，請堅持自己購屋原則，加價空間不宜超過總價百分之五。例如出價1千萬的斡旋金（要約書），再加價空間，不宜超過50萬元以上。
而寫斡旋金（要約書）並不等於一定要買房地產；邱明芳表示，屋主的回價，若買方覺得不合理，則可以直接選擇不接受，那斡旋金（要約書）就自動失效，完全不會綁住買方。如果下斡旋金（要約書）斡旋是「要約」，在賣方尚未簽署同意前，可以撤回斡旋金（要約書）。依據《民法》第153條～第165條：如果在賣方尚未簽字同意前，就已明確撤回斡旋金（要約書）（要約），那這個「要約」視為未成立。斡旋金（要約書）可以幫忙買方「創造談的機會」，不是硬逼你買自己不想要的房子，因此可以做好斡旋金（要約書）的功課，再來簽寫斡旋金（要約書）。
此外，邱明芳指出，如果有專業房仲和地政士幫忙把關，可以使買賣房的流程更安心。專業房仲會幫忙寫好相關文件、說明所有條款，包括履約保障、定金怎麼保管，全部透明，跟消費者回報每一步在做什麼；就算是第一次買房的民眾，也不會慌張；而斡旋金（要約書）是讓買方進入談判桌的門票，讓有意購屋者有機會跟屋主說：「我想買，但我希望便宜一點可以嗎」？如果沒有斡旋金（要約書），很多屋主根本連價格都不想談，所以一份「有誠意、又安全」的斡旋金（要約書），確實有機會幫買方爭取到一個好價格，拉大成交機會，總比錯過沒買而事後後悔來得好。
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