(圖/ Corey Rich on Netflix)
GAMA創辦人近日分享品牌定位與市場策略觀察時，以美國野外攀岩好手Alex Honnold挑戰台北101的案例為切入點，深入解析品牌如何跳脫價格競爭，建立不可替代的市場地位。他指出，真正的市場競爭，不在於誰做得最快，而在於誰能創造最獨特的價值。
GAMA創辦人表示，Alex Honnold並非單純完成一項高難度攀岩任務，而是透過挑戰象徵性地標，重新定義「價值」本身。這場行動的意義，不是兩小時的體能輸出，而是創造「世界第一」所帶來的品牌聲望與稀缺性，成功將市場交易從時間與勞力轉換為品牌價值與象徵意義。
(圖/ Corey Rich on Netflix)
跳脫時間競賽，進入價值對價
他指出，企業若仍停留在「工時換報酬」的邏輯，最終只會陷入價格競爭與利潤壓縮。反之，當品牌能創造不可複製的價值場景，市場將不再以時間或成本作為主要衡量標準，而是願意為稀缺性與象徵性買單。
(圖/ Corey Rich on Netflix)
從功能導向走向品牌IP化
GAMA創辦人進一步說明，品牌成長的關鍵，在於從「解決問題」進階為「定義標準」。以攀岩為例，「會爬牆」只是專業能力，「徒手攀岩第一人」則是品牌IP的建立。當企業所提供的服務或產品與市場高度同質化時，只能競爭價格；唯有建立不可替代的角色定位，才能主導市場話語權與價格結構。
(圖/ Corey Rich on Netflix)
定位來自立場，而非風險本身
針對外界常將冒險與風險畫上等號，GAMA創辦人強調，真正的關鍵並非冒險本身，而是清晰而堅定的立場。他指出，品牌定位不是口號，而是一種可被市場識別的價值選擇。
他提出一套定位公式：「客戶定位 + 商品定位 + 量能定位 = 市場定位」，並強調企業必須回到最核心的問題：究竟能為合作夥伴與客戶創造什麼樣的獨特價值？這才是品牌長期競爭力的真正來源。
GAMA創辦人總結，市場從不缺努力者，缺的是能重新定義價值邊界的角色。企業若能建立清晰立場、強化品牌IP，並創造無可取代的價值結構，才能在高度競爭的環境中，持續擁有定價權與影響力。
中華超傳媒
(文/ 黃俊憲)
