記者徐薇淳/台北報導
數位電商企業家林若蕎提出，「讓成交更簡單！拒絕廉價銷售，狀態決定境遇」。林若蕎指出，銷售最後一步，也是最關鍵一步就是「成交」，為什麼成交總是差臨門一腳，或是成交好像都要靠運氣，主要原因在於，作為一名銷售沒有去打磨自己的「成交影響力」。
林若蕎認為，每個人都可以去輸出屬於自己的「銷售個性」。舉例來說，有的人是屬於溫柔派、有的是屬於寡言的實戰派，你給到客戶什麼樣的銷售印象、銷售態度，或者是日常在你自己的社交平台上，是如何輸出自己的人設，直接決定了客戶要如何來跟你交流的意象。太多不會做銷售的朋友，唯一會採取的模式就是見人說人話，就是看到特別好聊的客戶聊的也特別好，看到不好聊的客戶，就整個人非常緊張，甚至微微諾諾，整身的狀態、能量瞬間處於低位，一旦陷入這個狀態，那基本上銷售等於宣告失敗。
林若蕎表示，作為一名優秀的銷售，不管是在當下正在開展銷售的過程，還是等待客戶有意願來諮詢，最關鍵的核心只有一個，一定要學會去提煉屬於自己的銷售個性。舉例來說，自己做生意，或是在篩選夥伴及學生的過程中，都會把我的態度、想法發在我的社群平台，盡可能地表達出去。此外，包含與客戶聊天的過程中，也不是處於一個很卑微的低能量狀態，甚至會站在客戶的角度，為客戶去考慮他的想法及顧慮是否可行，能怎麽為客戶解決問題。
林若蕎進一步表示，接下來的銷售過程，都圍繞在如何去幫助客戶解決顧慮，而不是使勁一股腦地推銷，沒頭沒腦地就要客戶相信業務或是強迫推銷，這種方式只算得上是廉價的銷售，而這樣也無法讓客戶在銷售的過程中，對你建立起信任感。客戶因為相信你會為他解決問題、創造價值而跟著你。如此一來在後期引導客戶消費習慣的時候，或者引導客戶去使用產品的時候，是可以不斷地去強化跟產品、銷售員間很好的鏈接，這樣不管日後要回購或是更近一步的深度合作將會更容易地展開。
林若蕎總結，在銷售過程中，作為一名優秀的銷售員，一定要想清楚要以怎樣的人設姿態、能量狀態去做生意，並在於銷售的過程中感到滿足愉悅，並非傳統卑躬屈膝的廉價式銷售。當然不否認這是一種很好的銷售精神，以過往經驗來說，現在既然有很好的社交平台去表達自己，就要學會去塑造自己的價值。
林若蕎強調，當把自己的價值最大化，並將銷售的終極目標「利他極大化，當給到別人的服務是真正的價值後，無形中其實就已經在成交自己的客戶了，也才能長遠的支持銷售工作下去，邊開發客戶邊把握住客戶，使銷售成為一門良性又健康的生意。
