好房網News記者林和謙／新竹報導
有新竹科學園區、高端產業加持的新竹地區，可說是國內房市一級戰區，在科技業發展以及高收入工程師有居住及購屋需求之下，新竹房市近年頗熱，房價也有明顯漲幅。新竹在這樣的房市態勢下，不少賣方相對也會想賺取價差，但買賣時的「眉角」就很重要了！深耕新竹房市30年的永慶不動產新竹科園加盟店陳紹慶店東分享，我們就實際經手過一筆預售屋換約交易，賣方當初買某案預售屋時、取得價格1,000萬元，後來1年多後房價上漲，賣方想賺300萬元換約轉手，「我們也誠實告知買方這樣的情形，並幫他明確分析市場的變化，後來買方也欣然接受，最後雙方圓滿成交」。
新竹在科技產業利多帶動下，房價確實增幅有感！新竹市地政處統整顯示，新竹市預售屋平均單價這兩年內上升至目前51.7萬元，因預售屋實價登錄開始從2021年7月1日，因此2021年第三季登錄案件量有限，單價起點26.8萬元僅供參考，若排除2022年第二季特殊低價案，從2022年第一季至今（2023）年第二季，漲幅約17.77％；平均成交總價則由1,595 萬元左右，上升至 2,320萬元左右，而今年第二季總價若與2021年第三季相較，則大幅上升146.35％，從每戶約940萬，上升至2,320萬元。
陳紹慶店東分享，實際經手一筆預售屋換約交易，賣方當初取得價格1,000萬元，後來1年多後想賺300萬元換約轉手，我們誠實告知買方這樣的情形，後來買方欣然接受，雙方圓滿成交。圖／Google Map
陳紹慶指出，新竹的房市因為有科技業加持，房價升幅明顯，而近年有政府房市政策抑制，目前更為穩健、投機客已大幅減少，市場更健康；他分享說，我們之前實際經手過一筆預售屋換約交易，賣方當初買新竹市都區某建商預售屋時、取得價格為1,000萬元，後來約1年半後房價上漲，賣方觀察市況、評估要賺300萬元換約轉手，剛好有買方喜歡該案，而我們也誠實坦承告知買方，賣方想要的價差獲利，以及賣方已支付建商150萬元價款，所以買方如要購買、必須支付賣方450萬元現金；此外，我們也幫買方明確分析新竹房市的變化，後來買方欣然接受，最後雙方到建案接待中心換約、並圓滿成交。
陳紹慶說，我們也遇過其他品牌房仲經手預售屋換約案件，但卻並沒有明確與誠實告知買方，賣方想轉取的獲利範圍，有一次在建案銷售中心，就有買方生氣的說，「換約轉賣給我就要賺5、600萬，太誇張了，事前完全都沒有跟我知會過」；這樣的情形，就會引發爭議與糾紛，房仲未誠實告知，讓買賣過程不愉快也不順利。
陳紹慶表示，永慶房產集團所有品牌同仁都秉持「誠實告知、誠實交易」的原則，不管是成屋或預售屋買賣，我們一定會清楚告知買方，賣方當初購入的價格，並詳細揭露實價登錄資訊，並協助買賣方詳細說明及講解區域行情；若是賣方是取得後、然後短期內再賣出的情形，以及賣方當初取得的價格與現在想轉售的價碼，我們都會清楚跟買方說明，讓買方自行去決定要不要購買。
陳紹慶指出，新竹這幾年房價大幅上升之下，可能會出現「銀行鑑價估不到的情況」，比如有賣方要賣大樓成屋，當初他購入時為1,000萬元，且在1年內想再以1,500萬轉售，這樣的1年內短期出售、房價又大幅拉高，我們會清楚提醒買方，銀行在鑑價時可能無法估到1,500萬這麼高的價格，要有無法貸到自己想要的成數與房貸金額的心理準備，讓買方有更清楚的認知。
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