好房網News記者林和謙／新竹報導
我國央行從去年至今（2023）年第一季共升息五次，加上景氣下行、政府房市政策調控等因素，使房市從去年底至今年初買氣降溫，雖然今年下半年買氣回升，不過還是不如前兩年！而新竹也不例外，有巢氏房屋新竹園區丹麥加盟店資深經理黎采靖表示，加上大選將至、整體局勢不明朗，不少買方趨於觀望，不過若自住客趁這時機勇於進場、議價，還是有「嚐到甜頭」的機會，我們這陣子就接觸一個買賣交易，賣方最後讓利100多萬元，雙方歡喜成交。
新竹地區有科技業加持，帶動高收入、大量就業機會與購屋需求，不過隨著景氣走弱、經濟表現下滑，科技業也傳出裁員消息，加上大選前整體情勢不明朗，都讓新竹地區房市買氣不如前兩年；黎采靖說，自住客其實一直都在，但目前的觀望者不少。
黎采靖指出，現在的房市情勢，其實自住客若真想買房，也有看到喜歡的物件，不妨勇於進場及議價，還是有機會談到比較漂亮的價格，且一些屋主如果急需現金而必須賣房，或比較迫切需要換屋、要賣掉再買，那買方就有更大的議價空間。
黎采靖透露，這陣子我們就實際接觸到一件買賣交易，物件屋齡為15年左右的大樓，地點為新竹市區，屬於東區，但不是在精華地段、為較偏外圍一點區域，買方看到一個3房+車位產品，坪數大約46坪，屋主原本開價2,300萬元。
黎采靖表示，買方因為很喜歡這個產品，並積極與屋主議價，我們與屋主實際聊過，他認為現在市況不如過去2、3年，「因此覺得有賺就好」，最後屋主讓利100多萬元，雙方以總價2,150萬左右成交，買方大膽進場及議價，買到自己認可的價格。
黎采靖指出，其實以上述案例來看，屋主15年前買入、還是新大樓時，當時區域單價大約18～20萬左右，10多年過去，現在出售，單價可來到4字頭，獲利幅度頗大，因此稍微讓利還是有賺頭。她說，新竹目前勇於進場的自住客除了竹科工程師，還有在地的換屋客，擁有財務實力，勤做功課、對區域行情與市況也熟悉。
延伸閱讀→
