圖/台南善化區公所
南部最大聲/記者 王聖權 報導
近期網路流傳，台南善化區某大型預售屋建案出現建商主動「退價」情形，每戶退還金額甚至達200萬元，引發市場關注。該建商接受查詢時證實確有價格調整與買方退還款項的案例，但強調：「調整幅度因各戶條件不同，與網路傳言有明顯落差。」
這起案件基地規模逾千坪，規劃戶數近200戶，今年第一季公開銷售，目前實價登錄僅約10戶成交，平均成交單價約每坪41.5萬元，總價帶約1,400至1,900萬元。
建商表示，調整價格是配合市場需求與政府政策導向，考量區域市場行情、買賣條件等綜合因素進行，屬個案性操作，並非外界形容的「普遍退價」或「全面降價」行為。
台灣類似個案：價格變動、協商退還並非首例
事實上，台灣其他地區預售市場過去也出現過類似情況。
一位不具名的房產法律人士指出，房市低迷期間，若建案銷售初期成交戶數不多，建商在後期為衝刺銷量、避免價差爭議，確實有可能針對少數早期買方進行價格補貼、退還差額或提供額外裝修優惠等做法，目的是「避免讓第一批消費者感覺買到最高價」。
此外，法律人士也表示，過去多起因「交屋延遲」、「品質爭議」、「買賣雙方協商破局」等情形導致退款或和解的個案，例如有買方因交屋延誤向建商提起民事訴訟，最終獲得部分或全部購屋款退還，甚至加計違約金與遲延利息。
為何建商選擇退還部分款項？
根據房地產業界分析，建商選擇退還款項或調整價格，主要原因包括：
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維護市場口碑與品牌形象：避免早期買家產生「買貴」心理不滿，進一步影響後續銷售進度。
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因應市場實際銷售壓力：當初期成交量有限，且後續市場需求不如預期，建商需快速調整銷售策略。
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降低未來買賣糾紛風險：透過適當讓利，降低買方反悔、解約或提告的可能性。
專家提醒：購屋前須注意合約條款
房產法律人士提醒，消費者在購買預售屋時，應仔細審閱買賣合約內容，特別是關於違約金、價格調整、交屋時程等條款，若未來有價格爭議或履約問題，建議可諮詢專業律師或向消保單位求助。
目前，善化這起建案事件已成為房市觀察指標，後續市場走勢與建商定價策略調整，仍值得關注。
