好房網News記者王惠琳／綜合報導
中古屋買賣看中喜歡的物件，都要下「斡旋金」才有機會進入下一階段，不過斡旋金到底該付多少，才能讓屋主看到誠意，又不至於一次支付太多現金壓力大？除了斡旋金，還有另一種議價方式「要約書」，又該如何選擇？
群洋國際地產集團總經理張惠山在臉書粉專「賣厝阿明」上分享議價經驗，他表示，斡旋金沒有強制規定，但市場上採用兩種方式計算，其一是「房屋總價的1％－5％」，另一種則是依房價高低，固定支付5萬－30萬。若是搶手物件或是遇到強勢賣方，可以透過提高金額來展現誠意。
而「要約書」與斡旋金有何差別呢？張惠山指出，要約書無需支付款項，僅書面出價，議價成功後，斡旋金會轉為定金，要約書則具備「預約」效力，若是議價失敗，斡旋金全額退還，要約書自動失效；當買賣雙方反悔時，斡旋金買方反悔會被沒收，賣方反悔則須賠2倍定金，要約書則是違約方賠房價3％。
張惠山分析，斡旋金的優點在於展現誠意，賣方較易接受議價，同時違約成本較低，但需要先支付一筆資金，影響現金流，若遇到不良房仲，議價失敗時可能會拖延退款，因此斡旋金應註明「議價失敗多久內無條件全額退還」，避免房仲不當扣款。
要約書雖然無需預付款，降低資金壓力，且條款受內政部規範，較公平。但賣方可能認為誠意不足，議價成功率較低。且違約金為總價3％，若是真出現違約狀況時，可能會比斡旋金賠更慘，買家不可不慎。
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