(圖/ 海悅國際開發)
在市場氛圍持續觀望之際，國內房市正出現結構性轉變。代銷龍頭海悅國際（2348）指出，近期六都多處新建案開始主動讓利，傳出個案降價幅度達15%至20%，並在買賣雙方價格共識逐漸形成的帶動下，市場「新平衡價格」逐步浮現，有機會帶動下半年交易熱度升溫。
海悅指出，包括新北中和區「大同新紀元」、新莊「皇鼎心莊」、「邦瓏雍玥」及台中「勤美之真」等案，皆因開價貼近市場期待而帶動買氣，顯示剛性需求仍有支撐。海悅6月合併營收達4.3億元，月增13.96%，第2季合併營收為16.02億元、上半年累計達32.5億元，反映實際買盤開始回籠。
(圖/ 海悅國際開發)
海悅觀察指出，建商若能明確壓低總價、緊貼首購與換屋族群負擔能力，銷售狀況多能順利推進。對此，《House91找房趣》企劃室主任曾崇典進一步分析指出，近期房市進入價格博弈階段，消費者在資訊透明化的背景下，更傾向比價與等待，「只要價格貼近預期，買氣就會立刻出現反應」。他認為，當買賣雙方價格認知趨於一致時，「甜蜜點」將成為房市成交的臨界觸發點。
曾崇典指出，過去一年累積的觀望買盤正伺機而動，只要出現具有誠意的讓利個案，便能打破沉寂局面。他強調，首購族與自住型買方仍為市場主力，對價格更具敏感度，也更注重總價是否落在負擔範圍內。
(圖/ 海悅國際開發)
除了買氣回溫跡象浮現，海悅也看好下半年布局。位於台中北屯、鄰近水湳生態公園的「南悅豐映」案，總戶數104戶、規劃38～43坪三房產品，目前已全數完銷，預計7月初取得使用執照後啟動交屋程序。
此外，海悅將於第三季底推出新北市中和區寶亞中和路都更案，基地面積約750坪，正辦理建照變更與都審作業。公司強調，中和具備人口紅利與強勁換屋需求，是都更案詢問度高的熱門區段，只要價格設定合理，仍有望吸引自住型買方持續進場。
曾崇典認為，從近期市場觀察來看，「價格務實」、「總價可負擔」仍是推案成功的關鍵。在目前高利率與貸款條件收緊的環境中，建商若能抓住買方心理定錨點，調整產品規劃與定價策略，反而有望突圍、搶佔先機。
中華超傳媒
(文/ 黃俊憲)
